락앤락 & 파리바게트 中國진출
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락앤락 & 파리바게트 中國진출
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1 선정동기
2 진출배경
3 실적&성과
4 성공요인
5 시사점
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선정동기
china시장에서의 성공
친근성
And
어떻게 성공하였는지 궁금!
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왜 하필 china으로 진출 하였을까
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china
blue ocean
국내시장 빠른 성공
→하락세
→시장확대를 위한 china진출
(china시장 : 소비대국, 생산기지, 한류열풍)
과감한 투자
공격적 marketing
국내시장의 포화상태
지방가맹점-
일시적 돌파구
→철저한 시장조사(1997)
(china시장 : 페스츄리, bake-off 시스템, 케이크 시장 가능성 多)
→ china진출(2004)
진출배경
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소득에 따라
1,2,3,4선 도시 나뉨
(고소득 도시부터
확장 전술)
S
지역별 特性(특성)을 살려 지점마다 다른 시장세분화(구베이에선 나라별, 경제수준별)
1선 도시 소비자들중 고품질의 다양한
제품을 추구하는
명품 소비자 집단
T
소비 수준이 높은 고객층
(외국인과 상류층
현지인 거주지 구베이
지역)
한국에서 만든
명품제품
P
유럽풍 베이커리
통한 제품 고급화
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china에서 실적 & 성과
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락앤락 & 파리바게트 매출추이
china시장에서 5년 동안 90배 이상 성장
china시장에서 6년 만에 매출액이 60배로 증가
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락앤락 china 점포추이
2006년 상해.북경 점에서 3개로 처음 해 2xxx년 25개의 점포로 8배 이상 확장
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파리바게트 china 점포추이
2004년 상하이 구베이 1호점에서 2012년 74개의 점포로 확장
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락앤락 & 파리바게트 성공요인
2
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